J’exposai dans le précédent épisode les 5 facteurs clés de succès des Achats Responsables – impulsion politique, alignement stratégique, motivation des acheteurs et des fournisseurs, collaboration – il s’agit maintenant de passer à sa mise en place. Voici les 7 étapes pour déployer une politique Achats Responsables : 1/ Nommer un responsable en charge de …
Pour avoir accompagné des entreprises de secteurs variés sur le déploiement de leur politique Achats Responsables, je peux vous exposer ici ce qui en fera le succès. Il ne sert à rien de déployer de l’énergie sur les étapes suivantes si ces prérequis ne sont pas respectés. Comme je le martèle à longueur d’exposés, de …
Achats Responsables épisode I : Les 5 facteurs clés de succès Lire la suite »
Lire l’article du Journal des entreprises Lire en version PDF https://iutb-wetu1-p22.si.univ-tours.fr:40098/r407/index.php/2018/07/13/article-du-journal-des-entreprises-juillet-aout-2018/
Je l’expliquai dans un précédent article « Les achats, fonction stratégique pour les PME », l’optimisation des Achats est un vecteur majeur d’une meilleure performance de l’entreprise. Oui mais par où commencer ? Préalable à toute action sur ses Achats, la cartographie des Achats permettra de répondre à 4 objectifs : – Effectuer un benchmark interne – Prioriser ses …
Cartographier ses achats, c’est les maîtriser Lire la suite »
C’est ce qui ressort du baromètre des Achats Responsables 2018 – OpinionWay pour l’ObsAR. Étude réalisée depuis maintenant 6 ans auprès d’un panel de décideurs Achats (269 cette année) elle permet de percevoir l’intérêt croissant qu’ont les organisations pour ce type de démarche mais également le chemin qu’il reste à parcourir. En premier lieu un …
Voici une vidéo réalisée par les étudiants du DESMA IAE de Grenoble qui présente la transformation de la fonction Achats depuis qu’elle est identifiée dans les entreprises. https://iutb-wetu1-p22.si.univ-tours.fr:40098/r407/index.php/2017/12/19/histoire-achats-video/
Depuis que le métier d’acheteur se développe et gagne en visibilité, il est souvent assimilé à celui de « cost-killer ». Certes sa principale mission est bien de réduire les coûts mais le métier a beaucoup évolué depuis les années 80 et aujourd’hui les acheteurs doivent avoir de nombreuses autres qualités. De la baisse des coûts à …
Alors comment c’était ? Poser cette question à un acheteur qui sort d’un rendez-vous de négociation que vous savez être stratégique et il vous répondra ‘’tendu…’’. Oui mais à quel point ? au bord de la rupture ou pas de réponses aux sollicitations ? Passage en revue de tous les degrés de tensions – du plus faible au …
Beaucoup de PME n’ont pas de fonction Achats à proprement parler et pourtant ils sont déterminants pour la pérennité et le résultat de l’entreprise. Démonstration en 3 actes 1/ L’effet de levier des Achats Le montant des Achats varie selon les secteurs d’activités : inférieur à 30% pour les entreprises de services, elle peut dépasser …
Les achats, fonction stratégique pour les PME Lire la suite »
