Négocier, c’est savoir gérer la tension

Négocier, c’est savoir gérer la tension

Alors comment c’était ?

Poser cette question à un acheteur qui sort d’un rendez-vous de négociation que vous savez être stratégique et il vous répondra ‘’tendu…’’. Oui mais à quel point ? au bord de la rupture ou pas de réponses aux sollicitations ?

Passage en revue de tous les degrés de tensions – du plus faible au plus fort – qu’il faut connaître pour adopter la bonne stratégie

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