la personne concernée sera-t-elle en mesure de déployer les stratégies achats définies ?
Category: Métier
Négocier, c’est savoir gérer la tension
Alors comment c’était ?
Poser cette question à un acheteur qui sort d’un rendez-vous de négociation que vous savez être stratégique et il vous répondra ‘’tendu…’’. Oui mais à quel point ? au bord de la rupture ou pas de réponses aux sollicitations ?
Passage en revue de tous les degrés de tensions – du plus faible au plus fort – qu’il faut connaître pour adopter la bonne stratégie
Non l’acheteur n’est pas un cost-killer
Depuis que le métier d’acheteur se développe et gagne en visibilité, il est souvent assimilé à celui de « cost-killer ». Certes sa principale mission est bien de réduire les coûts mais le métier a beaucoup évolué depuis les années 80 et aujourd’hui les acheteurs doivent avoir de nombreuses autres qualités.
L’histoire de la fonction achats en dessin et en vidéo
Voici une vidéo réalisée par les étudiants du DESMA IAE de Grenoble qui présente la transformation de la fonction Achats depuis qu’elle est identifiée dans les entreprises